CheckMag | 20 年前，IBM 出售了 ThinkPad：联想如何利用 ThinkPad 成为 PC 巨头
2004 年 12 月 7 日，不可思议的事情（双关语）发生了：因 "发明 "个人电脑而成为个人电脑行业教父的 IBM 公司宣布退出这一行业。IBM 生产的最重要的电脑品牌 ThinkPad 从此将由一家名为联想的中国公司生产--20 年后的今天依然如此。这是怎么发生的？联想又是如何成为全球销量最大的个人电脑制造商的呢？
IBM 的失败，联想的机会
曾几何时，笔记本电脑和台式电脑市场牢牢掌握在美国公司手中。新千年伊始，惠普、戴尔、IBM 和康柏成为市场上的巨头。然而，随着华硕、宏碁和联想等来自亚洲的新公司进入市场，市场正在发生变化，过去为美国人生产个人电脑的公司现在开始以自己的品牌生产个人电脑。与此同时，笔记本电脑市场开始超越台式电脑，价格也开始下降，笔记本电脑成为许多消费者的主打产品。个人电脑制造商开始陷入以价格为基础的激烈竞争。
这就是 IBM 在 2004 年做出决定的背景。曾经利润丰厚的个人电脑部门现在正以惊人的速度为 "大蓝 "亏损。因为 IBM 无法在价格上与其他品牌竞争。ThinkPad 笔记本电脑拥有令人惊叹的质量和声誉，但价格也非常昂贵 -2002 年，IBM ThinkPad T 系列的起价为 2150 美元。在 2002 年，IBM ThinkPad T 系列的起价为 2150 美元，如果考虑通货膨胀因素，现在的价格大约为 3800 美元。
此时，IBM 不愿意也没有能力对其战略进行调整，因为该公司对维持充其量只是低利润的业务不感兴趣。
联想做出了从个人电脑市场撤资的选择--但谁会收购一家不赚钱反而亏损的企业呢？前文提到的联想就属于这种情况，在这家中国公司向西方市场扩张的同时，联想也改名为联想。之前，联想只在中国大陆销售个人电脑，而且大多是廉价的消费类个人电脑。对联想来说，IBM 的个人电脑部门将是进军西方市场的入场券。
ThinkPad是关键：联想大干一场
当然，当联想在 2005 年年中开始跑马圈地时，很多人都心存疑虑。这家缺乏经验的中国公司还能提供 IBM 所擅长的质量吗？他们能让企业再次盈利吗？所有的发展都会转移到中国吗？
事实证明，联想以一种非常巧妙的方式完成了过渡：联想没有让中国人直接接管，而是让前 IBM 管理人员掌管新合并的公司。IBM在美国和日本的开发中心得以保留，而ThinkPad在几年内仍使用 "IBM ThinkPad "品牌。这缓解了客户对新所有权的不确定性。
同时，联想降低了制造成本。取消了昂贵、无利可图的硬件选件，如 IBM FlexView IPS 屏幕，并与微软建立了更紧密的合作关系，在 ThinkPad 键盘上安装 Windows 键就是这种合作关系的标志--IBM 是唯一一家从未采用过 Windows 键的制造商。在联想拥有ThinkPad的头五年里，ThinkPad的设计语言基本保持不变。联想甚至在产品线中增加了新的高端型号，如 ThinkPad X300和 ThinkPad X1 Carbon.总之，联想让 ThinkPad 继续成为商务市场的知名品牌，销量远远超过了 IBM，并在这一过程中再次实现了盈利。
凭借 ThinkPad 制造商的声誉，联想也开始更多地拓展消费市场。起初，联想的许多消费类笔记本电脑质量低劣，主要由联想的中国部分设计。但随着时间的推移，联想的消费类笔记本电脑变得更像 ThinkPad，采用了类似的键盘，质量也有所提高。此外，还推出了更高端的消费品牌，如 Yoga 或Legion 游戏笔记本电脑。
最终，联想再次实现了业务增长。利润也许很薄，但销售个人电脑又有利可图了。2013 年，联想超越惠普，成为全球销量最大的 PC 制造商，11 年后的今天，联想依然保持着这一头衔。随着个人电脑市场的盈利和成功，联想也向其他领域扩张：2014 年，联想收购了另一个美国品牌摩托罗拉移动（Motorola Mobility），为其产品组合增添了一个声誉卓著的智能手机品牌。同年，IBM 将其 System X 服务器业务出售给联想，为公司带来了全面的发展。
联想的未来
在中美贸易战迫在眉睫的情况下，这家中美混血公司的命运无疑令人关注。迄今为止，联想与华为等纯粹的中国公司不同，避免了成为美国政府的目标。
联想对英特尔等合作伙伴的依赖也可能成为一种负担--英特尔曾是ThinkPad笔记本电脑的独家处理器制造商，长期以来一直通过向PC合作伙伴支付硬件开发补贴来维持其生存。如果英特尔失败，这对联想来说可能是一个沉重的打击。
另一方面，联想现在也生产 ThinkPad 笔记本电脑，如 配备高通骁龙芯片的 ThinkPad T14s Gen 6和 AMD Ryzen AI CPU由此看来，联想似乎已经意识到需要实现多元化，让更多的合作伙伴加入进来。与 IBM 不同的是，IBM 拥有足够的人力、愿景和研发资金来实现自给自足，而联想则依赖于其技术合作伙伴。对于这家个人电脑制造商来说，这究竟是优势还是劣势，只有未来才能见分晓。
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Engadget
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