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付费在线评论突然值得信赖:研究结果出人意料

优于其声誉:在某些条件下,产品和服务的星级可能是可靠的。(pixabay/51581)
优于其声誉:在某些条件下,产品和服务的星级可能是可靠的。(pixabay/51581)
"伟大的产品 "或 "有史以来最好的 "都是无益的评价。一项在线实验展示了如何做得更好。这种策略不仅能带来更多的评论,最重要的是能带来更可靠的评论。
Science

不少人在每次购物、每次光顾面包店、每次试坐公园长椅时,都会以在线评论的形式留下自己的意见。更多的人只是觉得这样做费时费力,或者认为自己的贡献影响不大。或者不愿意无偿付出自己的时间来改进一个在线门户网站。

纽约市立大学亨特学院的奥弗-特尔尼乔夫斯基(Ofer Tchernichovski)是这项研究的第一作者,他领导的一项最新研究显示了第二类人的重要性。

测试对象必须在一款网络游戏中收集金币,并在不同岛屿之间来回切换。问题是:总是有几艘渡轮可供选择,但它们的速度各不相同。

作为一项社交活动,研究的创造者为每艘渡轮设置了一个评分选项。这让玩家可以相互支持,并对渡轮进行评分,以帮助其他人更快地从一个岛到达另一个岛。

研究结果很可能与许多热衷于网上购物的读者的经历相吻合:只有不到三分之一的参与者留下了任何评分,而这些评分的有效性至少是值得怀疑的。

付费鼓励更坚定的评分

游戏随后进行了修改。从现在起,写评论也可以获得金币。这对总体结果产生了惊人的影响。

不出所料,现在参与渡轮评分的玩家数量增加了一倍。与此同时,那些之前没有发表过评论的玩家的评论也更加详细,对渡轮行为的反映也比第一次无偿评分时更加准确。

显然,虚拟付费让参与者感到有义务提供适当的服务作为回报。希望在线零售商和其他平台能够采纳这一观点。

不过,这一结果并不完全令人惊讶。大量研究表明,测试对象会非常投入地工作,以换取他们认为适当的报酬。另一方面,如果报酬过高(例如在提供测试商品时),受试者就会倾向于提供他们非常想要的结果,而不是真正的意见。

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Mario Petzold, 2023-12-22 (Update: 2023-12-22)